法国中型农机企业EXEL2025年度演讲摘要

　　2025年度演讲。考虑到康迈尔是处置焦点零部件营业而非零件的，农机张三丰特寻找了一家欧洲中小规模农机上市公司，EXEL是一家法国度族企业，也是一家跨国集团公司，努力于设想、制制和发卖农业配备、工业和休闲范畴的本钱货色及相关办事。其处理方案以用户舒服度为焦点，旨正在提拔客户的效率和出产力，或促进糊口乐趣，同时帮力客户实现其和社会方针。为了随时随地满脚客户的需求，EXEL环绕两个焦点要素建立了其营业模式。控股公司担任各项横向本能机能，出格是融资、法令事务、计谋研究、并购、工业产权、转型、人力资本以及业绩归并。各项营业具有普遍的自从权，以办理整个价值链中的运营流程。正在全球加快变化的布景下，EXEL正正在通过转型，依托不变的控股股东及强势品牌，积极设想全新的处理方案。农业范畴次要处置农业喷雾、葡萄种植及甜菜采收，占公司收入的56%；工业业范畴是全球涂料喷雾及高粘度产物使用专家、软管制制商，占公司收入的29%；休闲范畴办事于业余及专业园艺师，以及高端逛艇制制商，占公司收入的15%。农机张三丰述评：EXEL取国内部门中大型农机企业雷同。例如，股权架构上属于家族控股企业，营业规模上不到100亿（2025年收入约78亿元）。分歧之处，一是EXEL进行了相关营业多元化，即环绕其焦点的“喷洒”手艺，正在农业、工业、休闲等范畴开展多元化运营；二是采用“控股公司集中办理+营业单位运营”的双层运营办理系统；三是营业邦畿遍及全球100多个国度，并正在全球设有19个研发核心、24个出产，此中正在法国境外的收入占比约81%（欧洲除法国外，49%；美洲19%；亚非澳13%）。其营业正在产物和区域上多元化所带来的益处，就是业绩更具有韧性。据总司理Daniel Tragus的引见，“2025年度，虽然农业市场呈现下滑趋向，但工业市场连结不变，花圃营业实现了优良增加，营业多元化再次使公司可以或许更无效地抵御外部冲击。虽然如斯，公司年度营收下降了10。6%，但得益于营运资金需求的显著改善，运营现金流实现了增加，达到8亿元，并正在集团层面削减债权2。4亿元，这无疑是个好动静。”中，Daniel引见了公司2025-2026年度方针，“总体可归纳综合为三个方面：节制成本取费用、继续推进产物立异取现代化打算，以及提拔我们的施行力。必需努力于提高内部出产力，并让我们的供应商参取到我们产物的合作力提拔中来。产物立异使我们可以或许正在合作激烈的中实现差同化。我们产物取客户系统的互操做性以及持续推进我们组织的数字转型是次要的议题。电子将是本年度的沉点项目之一。最初，我们必需持续提拔业绩和施行能力，以便正在一个充满不确定性的世界中获得更快的速度和更高的矫捷性。”从年度运营方针的挨次看，排正在第一位的是节制成本取费用，显示出运营层对当前及近期的运营仍呈隆重立场；排正在第二位的是产物立异，并提到让供应商晚期介入进来。处正在核心的是客户，“以客户为核心，意味着有能力陪同客户并可持续地满脚其需乞降期望。这同样意味着倾听客户，取他们成立持久的合做关系，并展示出亲和力取同理心。”上侧是立异，唯有立异才能持续为客户创制价值，所获利润就是顺理成章的，“立异即构想、制制并将产物和极具巧思的处理方案推向市场，从而为我们的客户及好处相关方创制可持续价值。”左下是产物，产物的背后是公司员工，“成为一家负义务且注沉员工的雇从，意味着将人才置于我们可持续成长的焦点，由于恰是我们的员工正在制制、立异并为我们的产物注入活力。我们负有义务为他们供给一个平安的，提拔他们的技术，并为其供给有益于营制积极工做空气的前提。”左下是处理方案，处理方案要取兼容，地球生态系统方可持续。“我们营业的脚印，即其带来的影响通过降低产物及工业勾当的投入要素、能源和水资本耗损，削减对地球的负面影响。”最下方是杰出运营，也是基石，“正在我们的各项营业中逃求杰出运营，意味着采纳一种以实现绩效最大化为导向的心态。同时，还要不竭审视我们的日常实践取方式，以完美我们的运营模式并提拔我们的合作力确保集团的财政稳健。从久远来看，这保障了集团正在立异取增加方面的投资能力从而加强韧性，以自傲地应对经济周期波动，并满脚股东、客户及员工的期望。这依赖于严谨的资本办理、成本节制以及对风险的预判。我们努力于连结可持续的盈利能力和稳健的财政布局，以支撑我们的计谋愿景。”董事会由八名具备互补布景取能力的构成，担任确定集团的计谋标的目的，并监视办理团队的施行环境。董事会下设三个特地委员会，每个委员会均由一名董事担任，协帮其开展相关工做。农机张三丰述评：EXEL董事会的8席形成中，4席为BALLU家族，1席为员工代表，3席为董事。从比例上看，BALLU家族能够实现对董事会及公司的节制。此外，有2名董事形成的审计委员会、3名董事形成的薪酬取提名委员会（2席独董，1席BALLU家族）、3名董事形成的企业社会义务委员会（2席独董，1席BALLU家族），能够对BALLU家族形成必然的限制。办理团队由EXEL各次要公司的总司理，以及归属于集团控股公司的各本能机能部分总监构成。总司理办公室由 Daniel Tragus担任，并由两位副总司理 Marc Ballu 和 Cyril Ballu供给协帮。农机张三丰述评：EXEL运营办理班子有15人。设1名总司理，1名财政总监，1名人力资本总监，1名法务总监，1名可持续转型总监，以及10名分担各项营业的副总裁（1人分担花圃营业兼柔性软管品牌TRICOFLEX总司理，1人分担农业喷雾营业，1人分担甜菜收成机HOLMER营业，1人分担自走式喷雾机AGRIFAC营业，1人分担农业机械人EACT ROBOTICS营业，1人分担APACHE品牌农业喷雾机营业，1人分督工业帆海营业，1人分担丹麦HARDI品牌营业，1人分督工业喷涂处理方案SAMES营业，1人分担花圃营业。）从人员组织看，是以营业为核心的（前台10人，中后台5人，2：1），大类营业则按品牌或区域进行细分（如农业喷雾机范畴，设了4名分担副总）。1946年，现任董事会Patrick BALLU（以下简称小BALLU）的父亲Vincent BALLU（以下简称老BALLU）发现、研发并亲便宜制了第一台“跨行拖沓机”，特地用于Moëtet Chandon名庄的喷鼻槟葡萄园。1947年，该项发现荣获“喷鼻槟葡萄种植者协会”一等，并了喷鼻槟地域甚至所有窄行葡萄园葡萄种植机械化的先河。农机张三丰述评：从EXEL汗青沿革看，起点并不高，不外是发了然一种用于葡萄园种植的跨行拖沓机。后来，正在1953年成为一家喷雾器公司（VERMOREL，前行业第一）的本地经销商。6年后，正在1959年，老BALLU起头本人出产新型合成树脂喷雾器，并正在1966年实现对VERMOREL品牌的收购，逆袭成功。随后，该公司持续正在喷雾器赛道深耕。1980年，老BALLU归天，小BALLU。小BALLU接办时，公司收入不到1亿元，人员大要300人。颠末40多年的打拼，到2025年，公司收入78亿元（78倍），人员近3800人（13倍），小BALLU能力还常强的，其做为创二代，不只守住了家业，还发扬光大了，很不容易。后续，EXEL持续正在喷雾器、跨行拖沓机范畴进行横向并购，通过横向并购，一是覆灭了合作敌手，二是提高了财产集中度，三是实现规模效应。典型地，正在2001年，公司收购一家法国的自走式喷洒机和甜菜收成机企业，并正在2007年把法国最初一家甜菜收成机制制商也并购了。后续，收购了HOLMAR品牌，该品牌持久是甜菜收成机范畴的带领者。EXEL收购该公司后，将后续的甜菜收成机产物全数冠名HOLMAR，实现正在甜菜收成机细分赛道的品牌跃迁和市场。此外，通过相关多元化并购，正在1996年切入工业喷雾营业。1997年，正在巴黎买卖所上市，此时，公司仅有25%的收入来自法国以外。2000年，公司进行了跨国收购，收购了的一家农业喷雾器企业。后续，连续收购了丹麦、荷兰、英国、美国、意大利等国的喷雾器、花圃等营业公司，并通过跨国收购，成功实现了产物和区域的多元化。2011年，小BALLU将集团办公室职责交给儿子Guerric BALLU（以下简称小小BALLU）。2019年，Yves接替小小BALLU，成为首位非BALLU家族的公司总司理。2023年，Daniel接替Yves成为公司总司理。回头找了下，小小BALLU既不是公司董事会董事，也不是办理班子。农机张三丰估量，是小小BALLU正在公司表示一般，或者还有志向。农业喷雾旨正在通过精准地为动物供给其所需的动物检疫产物或肥料的切确剂量，从而并提高做物产量。为优化所产物的利用效率，包罗除草剂（防治杂草）、杀虫剂（防治害虫）、杀菌剂（防治实菌及其他霉菌）、液体肥料等，必需进行切确喷雾，以避免产物的任何无效扩散。EXEL农业喷雾器被使用于蔬菜种植、夹杂农牧业、大田做物、工业做物、果树种植以及葡萄栽培等细分范畴。喷雾器分为灵活式（自走式）、吊挂式或由拖沓机牵引式。其价值正在8~475万元之间，具体取决于其尺寸、机能及手艺复杂程度。鉴于客户运营布景的多样性，需要极其丰硕的产物系列（如喷杆宽度、功课高度、药箱容量等），我们供给了多样的选配功能，涵盖了最先辈的手艺（全球定位系统指导、喷雾速度调理、喷嘴电子节制、摄像头系统、地面仿形、从动驾驶、脉冲剂量调制喷嘴等）。• 气流辅帮喷雾：由液体压力发生的液滴，通过电扇发生的气流进行输送。该工艺常用于果树栽培，旨正在将液滴喷洒至植被深处；• 气动喷雾：此类型喷雾由压缩空气发生的高速气流（数百公里/小时）触发，将达到气流核心的液体进行雾化处置。该手艺合用于葡萄园或需要对特定局部区域进行高强度喷洒的做物；• 离心式喷雾：液体正在无压力形态下输送至圆盘核心，由电动机驱动高速扭转，并正在圆盘边缘完成喷雾化。液滴尺寸间接取决于圆盘转速，从而可实现高度平均的液滴分布。该手艺合用于浓度更高的产物（用水量仅为常规的十分之一），例如正在非洲，操纵风力漂移对棉花进行处置。争议，出格是正在法国和西欧的其他一些国度（例如：草甘膦）。农业喷雾必需通过立异及推广精准农业、电子手艺、机械人手艺、密闭喷雾以及用于检测待处置动物的人工智能等，参取农业生态转型。这些新手艺确实有帮于显著降低所利用的产物剂量。次要合作敌手：约翰迪尔、凯斯、Jacto（巴西）、Amazone（）、Horsch（）、 Kuhn等。• 分步采收需要由一台配备前置去叶机和后置采收安拆的拖沓机进行功课。甜菜收割后以垄状留正在田间，随后需由拆载机进行收集。这一工艺正在欧洲正趋于裁减，但正在美国仍被普遍利用。• 从动收成机担任拔出甜菜，并将其间接转运至随行行驶的储料斗中。一个5至7m3 的小型料斗可做为缓冲存储空间，用于正在改换货斗期间维持功课。 此类设备正在法国利用尤为遍及，但目前正逐步被体型更大、功率更强的全体式收成机所代替。• 全体式收成机的存储容量正在12m3 至40m3 之间。其复杂的容积使其可以或许正在满载前无需转运收成物，从而实现持续拔收甜菜。该处理方案的劣势正在于消弭或大幅削减了存储所需的翻斗车数量。此外，一体化机型正在功课时挖掘的土壤更少，有帮于甜菜，且正在潮湿前提下仍能连结高效功课。甜菜采收机具有高程度的手艺含量，其深切土壤的功课部件必需正在不毁伤甜菜的前提下将其拔出，并尽可能削减土壤附着，同时须降服各类气候前提、土质情况或田间地貌的影响。此外，该设备还必需正在环保机能取操做人员的福祉及平安之间取得均衡。公司模块化甜菜采收机可以或许满脚多种功课需求，并具备极高的采收能力。它们配备了高强度轻质钢组件，确保了对土壤的。其配备的Easylift从动行深节制、Dynacut切叶机及强力清理安拆，确保了洁净且温柔的收成功课。此外，它们还具备曲不雅的节制系统取辅帮系统，帮力操做员实现高效的田间功课。• 甜菜清理拆载机：甜菜清理拆载机用于处置收成后的甜菜。其焦点功能是对甜菜进行清理、分拣及拆载，以便后续运输或储存。• 载体运输车辆：载体车辆是一种多功能运输机械，用于将收成的甜菜从田间转运至储存或加工设备。公司大中型承载车用于将甜菜或谷物从收成设备（甜菜收成机或结合收割机）运输至田间边缘或间接转运至卡车。同时，该设备还可用于正在田间各类产物，如液态粪肥、沼气消化液等。次要合作敌手：Ropa（），该公司正通过一系列马铃薯采收机实现多元化成长； Grimme（），马铃薯采收机范畴的全球带领者。工业喷雾是指正在任何类型的基材上堆积液体产物（油漆、清漆）、稀薄产物（腻子、胶水）或粉末涂料。正在EXEL集团内，该营业由SAMES公司及其子公司担任运营。该公司正在全球具有16家子公司，别离位于美国、墨西哥、、巴西、阿根廷、（2家）、意大利、西班牙、葡萄牙、波兰、俄罗斯、哈萨克斯坦、中国、印度和日本。担任开辟、出产和发卖各类热塑性柔性软管（包罗针织、包缠、螺旋、无筋、编织及无筋管材），普遍使用于工业、食物加工、农业、建建和消防等范畴。生态担任的成长计谋，TRICOFLEX 设想可收受接管软管。农机张三丰述评：EXEL对各个细分范畴研究的很透辟，包罗产物的成长趋向、合作敌手研究、公司的焦点合作力等。可连系下面的供应链章节思虑：对于多量量、中低价钱的喷雾机赛道，EXEL采用“多生孩子好打斗”的“多品牌+多收集”合作计谋；对于小批量、高价钱的甜菜收成机赛道，EXEL分析采用单一品牌、曲销+经销、以旧换新+二手发卖、全天候支撑等策略。前五大次要客户占农业喷雾营业归并停业额的8。9%，上一年为10。4%。此中，最大客户占4。6%。农业喷雾器次要以出厂价发卖给农业机械分销商，有时被称为经销商。他们担任产物的演示、发卖、开机调试以及售后办事，并处置二手设备的收受接管取转售营业。集团旗下的每个品牌均通过各自的发卖收集制定并施行其贸易计谋。采纳此种“多品牌”取“多收集”政策旨正在实现以下方针：• 通过供给差同化的产物组合，保留特定的喷雾器品牌，以维系浩繁农业机械经销商，确保其正在合作中连结劣势。前五大客户占甜菜采收营业归并停业额的25。1%，上年同期为 20。3%，此中，最大客户占比为 14。0%。甜菜采收机次要由农业功课公司(ETA)、农人合做社 (CUMA)、可以或许整合从种植到制糖全财产链的超大型农业控股公司（东欧），以及具有大面积甜菜种植地的种植户利用。堆料机仅供农业承包商及农业控股公司利用，或间接由糖厂利用。TERRAVARIANT由农业承包企业利用。发卖营业次要通过HOLMER设有曲属子公司的国度进行曲销，或正在其他国度通过经销商渠道开展。发卖过程中常涉及二手设备的收受接管，这些设备需经翻新后再次投放市场。正处于机械化历程中或正正在转型采收模式的国度，是此类二手设备的主要发卖市场。设备的高强度利用（四个月内跨越1000小时）要求极高的手艺响应速度，正在功课季候需供给24小时全天候支撑。此项支撑由我们的自有团队及遍及全球的经销商供给。高效的备件物流对于满脚用户需求同样不成或缺。正在集团层面，每当有多家供应商可以或许为多家子公司供给同类产物时，即会寻求尺度化取规模效应。因而，可为整个集团指定一家或多家供应商。由一名或多名采购人员进行构和，从而获得更具劣势的发卖前提（价钱、交付周期、质量等）。农业设备行业是EXEL集团的发源。研发团队正在法国及海外的各个持续立异。成长政策由各方配合制定，各子公司按照其所属市场及定位制定响应的手艺计谋。开辟工做有时通过取高校和/或专业供应商成立合做伙伴关系进行，以验证并确保处理方案的科学根本、质量及稳健性。最新的立异，如农业喷雾范畴的3SSpotSpraySensor® 或 Geoselect®，显著提拔了功课精度，既削减了动物产物的利用量，提拔了用户的工做便当性。相机3D检测以及操纵人工智能前进履物阐发等多种手艺的集成取控制，这一精细化精度得以实现。正在甜菜采收环节，通过数据的采集取传输，农人及其客户可以或许及时获知出产总量。因而，这种立即性的消息沟通对于制糖财产具有主要的计谋意义。研究取开辟工做同样聚焦于：提拔机械的产出效率取可用率（产季期间实现7x24小时全天候运做）、加强甜菜的采收取洁净质量、降低燃油耗损及机械成本，以及削减对土壤的压实。旨正在降低机械燃油耗损及用户碳脚印的相关工做目前正正在开展。相关办法包罗电气化以及生物燃料或氢能的使用。农机张三丰述评：EXEL的次要研发标的目的，正在农业喷雾器方面，是进一步提高精准性；此外，正在从动化、机械人等方面，进行新产物储蓄；正在甜菜收成机方面，则是提高消息化程度。本财年，农业喷雾营业显著放缓，停业额较客岁下降19。9%。 这一趋向反映出农户正在履历了两年强劲的营业勾当后，隆重心态有所加强。经销商将工做沉心放正在降低库存程度上，从而了全年对新机械的订单量。所有地舆区域均遭到影响，此中和洲的市场尤为严峻。受原材料价钱下跌、投入要素成本上升以及美国关税政策持续不确定性的影响，不雅望空气愈发稠密。零配件和二手设备的发卖表示较其他类别更为稳健，但未能填补全体营业的下滑。本财年，甜菜采收营业的发卖额下降了12。9%。 这一跌幅次要归因于西欧种植面积的削减、东欧销量的下滑，以及洲市场的不雅望情感。零配件发卖连结不变，但新设备和二手设备的销量均有所回落，导致该营业的全体停业额呈现收缩。本财年，该目标为约7亿元，占发卖额的7。9%。息税折旧摊销前利润受农业喷雾及甜菜采收营业销量大幅下滑的拖累，虽然休闲营业有所增加且工业营业连结不变，但未能抵消上述影响。成本布局优化办法已初见成效，使集团可以或许按照营业运营规模动态调整收入。正在履历了两个非同寻常的年份及2024–2025财年的显著放缓后，营业正逐渐恢复其往常的季候性特征。然而，虽然下半年订单量略有回升，但营商仍然严峻且充满不确定性。因订单储蓄规模较小，营业能见度仍然受限。估计该放缓态势至多会持续至2025–2026财年的上半年。市场仍存正在不确定性，出格是正在欧洲，此次要源于耕地面积的削减；而正在洲，不雅望情感仍然持续。正在2026年，正如正在农业喷雾范畴一样，集团将继续正在甜菜采收营业中成长售后办事，通过丰硕办事产物组合及加强零配件发卖来提拔市场表示。前往搜狐，查看更多！